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跟谁学高管解读Q3财报:ROI水平在1.3左右,大幅领先于行业

日期:2022年07月09日

       (11月20日讯)今天, 在跟谁学2020年Q3业绩电话会议上, 跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示, 今年夏天, 在线教育领域, 跟谁学的运营效率和运营效益仍然是最高的之一 在同行业中, 应该是全年最高的。 Q3季报显示, 跟谁学实现了又一个季度的强劲增长, 营业收入达到19.7亿的历史新高, 是去年的3.5倍; 学生结构更加健康, 小学成为最大的收入来源。 跟谁学CFO沉楠表示, 跟谁学从多方面对学生结构进行了极大优化。 首先, 本季度低线城市正价课程占比提升至57%, 表明跟谁学在这些领域成功实施获客策略, 进一步提升低线城市渗透率。
        低线城市有巨大的未开发市场, 低线城市正价课程付费人数增长较快证明了其潜力。
        其次, 在春季学期, 跟谁学的部分带薪旅行来自短期课程或应届毕业生。 今年夏天,

跟谁学大幅增加了非毕业年级的学生数量, 即续签学生。 当前的学生结构将帮助谁跟随未来的课程和未来的持续增长。
        除了扣除品牌推广费用外, 在学习和招生过程中, 流量投放对应的ROI水平在1.3左右。 从各渠道的信息来看, 投资回报率整体水平明显领先于行业。 陈向东表示, 跟谁学一直关注学生家长, 关注内部合作伙伴, 关注运营效率和组织能力的提升。
        在当前市场竞争日趋激烈、获客成本不断上升的环境下, 跟谁学坚持一贯的高ROI渠道交付策略, 基于长期客户价值追求高效交付和有效增长。 这个暑假,

我们的运营效率和运营效率仍然是行业最高的, 应该是全年最高的。 同时,

跟谁学不断加大对师资、产品、内容和技术的投入, 提高导师薪酬, 不断吸引更多优质人才加入。 这些投资在短期内会影响毛利和利润, 而从长期来看, 它们将继续加大投资以赢得未来。 在线教育企业是人才密集型企业, 龙头企业未来需要管理海量员工, 而优秀的组织能力是长期成功和最终胜利的关键。

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